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No te compran porque no te creen
Cuando pensamos en “mejorar ventas”, la mayoría de las empresas tecnológicas mira siempre a lo mismo: más leads, más campañas, más marketing. Pero en una de nuestras últimas #TRIBUTalks quedó claro algo incómodo: El verdadero cuello de botella no está solo en conseguir reuniones, sino en qué haces cuando por fin estás frente a la persona adecuada.
La verdadera ciberseguridad empieza en la cultura, no en el firewall
Cuando escuchamos “ciberseguridad 360” es fácil imaginar dashboards, firewalls, nubes y mil herramientas. Pero el panel que reunió a José Buenimán (Yarix, Uruguay), Alejandro Martínez (Beprot) y Paulo (Unidad Educativa Técnico Salesiano, Ecuador) dio un giro interesante...
El nuevo juego del software: inteligencia aumentada, equipos evolucionados
En nuestra última TRIBUTalk exploramos cómo la inteligencia artificial está cambiando de raíz la forma en que se construye software, el rol de los equipos técnicos y el futuro del trabajo en tecnología. Estas son las ideas clave que dejó la conversación.
Lo que nadie te cuenta sobre emprender desde Latam
Emprender desde Latinoamérica tiene algo de salto al vacío y algo de acto de fe. Hace poco reunimos a fundadores y líderes de México, Chile, Uruguay y Latam en EE.UU. para hablar de lo que significa construir productos, equipos y empresas desde la región hacia mercados globales.
¿Levantar capital o vender tu startup? Lo que dice un experto en funding y M&A
En la última TRIBUTalk conversamos con Juan Ignacio García Braschi, Founder & Managing Director de L40º Tech M&A: ex cofundador y CFO de Cabify, fundador y CEO de Boopos (con más de $250M levantados), y ex banquero de inversión en Merrill Lynch y Portobello Capital.
Liderar equipos tech en crisis sin perder lo humano
En un reciente CICLO HUMANS junto a dio Piero Gómez — psicólogo, director de operaciones y fundador de una organización que trabaja con emprendimientos en contextos de vulnerabilidad en República Dominicana — el caso era justo ese: una empresa tech pierde a su cliente más importante y la noticia se filtra a través de un desarrollador. Antes de que exista un plan, ya hay rumores, miedo y posts en LinkedIn del nuevo proveedor “más ágil, más innovador, más humano”.
Algo falla en muchas llamadas de venta (y no es el precio)
En una de nuestras últimas #TRIBUTalk, founders, equipos comerciales y líderes de tecnología compartieron una sensación común: el problema no está en el funnel, sino en la llamada. Más específicamente, en cómo entramos a ella.
La cultura no se escala: se protege (o se rompe)
En una de nuestras últimas #TRIBUTalks se habló de eso, pero sin romanticismo. Nada de “nuestros valores son…” pegados en una pared. La charla fue más cruda: qué pasa cuando una empresa contrata rápido, cuando crece demasiado, cuando se vuelve remota, cuando entra gente nueva con otras referencias… y la cultura deja de ser algo vivo para convertirse en un recuerdo.